拼团玩法攻略

功能介绍

移动互联网和微信带来了一个流量革命时代,口碑和分享成为流量的主要获取方式,80%的新增客户将来自老客户的转介绍和意见领袖的背书。在这种情况下,书链“拼团”应运而生,解决传统线上课程销售无法裂变的痛点,深度开发营销优势,点燃用户激情,引爆线上课程分销革命,让商家每日轻松获取海量订单!

营销价值

拼团模式是基于社交裂变,是一种老客分享、拉动新客的模式,其所带来的获客、转化成本将会非常高效,并能够积累大批的忠实用户。书链“拼团”将全方位打破线上课程营销的制约性,给每一位用户带去心动的“约惠”体验。

创建流程

STEP1 点击应用拼团/创建拼团

STEP2 填写拼团信息/ 点击保存

STEP3 查看拼团详情

玩法攻略

 

低价团

玩法:用户以低价的方式参与拼团。

特点:用户参与门槛低,参团诱惑力大。适合课程:适合客单价不宜过高的课程,用户近期购买量大的课程。价值:①人气旺,通过该拼团可以更好地对品牌进行宣传;②通过购买拼团课程为商家进行引流,带动其它图书课程的销量。说明:商家进行低价团可以灵活设置“0.1元”、“1元”、“2元”等等类似的拼团价格。

试用团玩法:极少数团队以免费或极低价格参与商家课程拼团。

特点:极少数团可以完成拼团。适合课程:新课程。

价值:①试用的形式能够对商家的新课程进行一个快速的品牌宣传。②通过试用拼团课程为商家进行引流,带动其它图书课程的销量。

秒杀团

玩法:用户在极短的活动时间内,发起拼团,并组团完成;

特点:时间短、数量少,组团紧迫感强,形成饥饿营销氛围。适合课程:相比市场价有较大折扣或者优势的课程,客单价不宜过高的课程,减少消费者做决策的时间。价值:①帮助商家在较短的时间内快速提升课程销量;②因活动时间限制,消费者购买时很有紧迫感,很好地起到口碑宣传的作用。

说明:商家进行秒杀团可以灵活设置拼团活动起止时间,活动时间不宜过长,以两到三天为宜,给用户一种紧迫感。

精品团

玩法:用户以较实惠的价格参与商家精品课程拼团。特点:全部是精品课程。适合课程:客单价不宜太高、有明显价格优势的商家主打精品课程。

拼团+微信群

拼团是让消费者自发传播的一种快速裂变营销,可以在很短时间内,积累出庞大的精准用户,而且这些用户都是基于同一个圈子。商家在使用“拼团”应用的过程中一定要结合“社交”的属性,经营好这同一个圈子的用户,然后依托这些种子用户不断的裂变,而这其中最有效的运营方式就是建立相当数量的微信群。

微信群采用分享社交机制,以用户答疑、分享课程、最新拼团信息分享的形式,只要商家持之以恒,保有耐心,社群成员则会不断增加,也就意味着课程在不断的分销,起到一个良性的循环。

但值得注意的是,拼团应用如果要想取得最优的效果还要和我们书链后台的其他应用相结合(点击查看:如何上传和制作课程)。关于这一点,商家也可以咨询我们的商家运营小伙伴,一起玩转拼团神器~

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